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为摆脱困境国内钢企开始试水网上销售

来源:武汉新闻网  日期:2022-01-14  阅读:

为摆脱困境 国内钢企开始试水上销售

一位不愿具名的钢企负责人介绍说,长期以来,钢企销售方式主要包括贸易商销售、给下游企业直供,以及通过旗下销售公司交易等方式,但不管怎么说,其客户资源还是相对局限,在市场供大于求、企业经营艰难的当下,利用第三方上销售可大大拓展钢企的客户群。

为了摆脱产能过剩以及价格暴跌的困境,国内钢企开始试水新型销售模式。在去年钢企加大上销售的基础上,河北钢铁股份有限公司唐山分公司(以下简称唐钢)即将借助第三方线上平台推出产能预售。业内专家指出,此举有助于钢企扩大客户群体,并且更准确掌握市场需求,可视为钢企从传统销售转向上销售又迈出一大步。

从2011年11月开始,唐钢通过兰格钢铁现货交易中心开展上竞卖销售工作,开创了上销售新模式。但此前其售的一直是成品钢材,此次,唐钢首次试行把未来一个月度的部分计划产能资源放到上拍卖。

一位不愿具名的钢企负责人介绍说,长期以来,钢企销售方式主要包括贸易商销售、给下游企业直供,以及通过旗下销售公司交易等方式,但不管怎么说,其客户资源还是相对局限,在市场供大于求、企业经营艰难的当下,利用第三方上销售可大大拓展钢企的客户群。

钢企加码上销售主要还是由于近期市场经营环境发生很大转变, 兰格钢铁分析师王国清说, 以往在钢企的销售中,年度、季度等协议合同占据企业八成以上产量,但随着钢市持续低迷,协议量越来越少,钢贸商和钢厂开始对于更为灵活的上销售模式青睐有加。

同时,王国清也指出,具体到产能预售来说,其好处是能实现以销定产。由于是提前销售下个月的钢材,钢企可以从贸易商和终端用户的竞拍状况较为准确地了解市场需求。避免出现产量过大而加大库存压力或被迫低价销售等情况。

数据显示,2012年,国内大中型钢铁企业实现利润15.81亿元,同比下降98.22%。在市场不振、铁矿石等原料价格上涨的情况下,去年大中型钢铁企业销售利润率仅为0.04%。另据发改委站消息,今年钢企生产成本还将不断上升,降本增效难度大。

在节流日益艰难之时,增加销售对钢企来说格外重要。业内人士普遍认为,未来,钢企将逐步提高上销售比例。事实上,由于看好上卖钢这一新的销售模式,宝钢、鞍钢、首钢、太钢等多家钢铁企业均开展了上销售业务。但另一方面,要将钢材销售中支付、合同生成以及交割等工作均在上实现,在技术上还存在不小难度,钢企大规模触还需一段较长的时间。(肖 玮)

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